圈內(nèi)老板都知道，“打印”是一樁小生意，打印一張A4黑白單頁貴了1塊，便宜了5毛，量大了還可以再優(yōu)惠，看似毛利率不低，要做大卻不容易。

可為啥同樣做“打印”，有的做了十幾二十年還是夫妻老婆店，人家卻打著、打著，就有可能“打”上了市？被眾多媒體譽為“最牛”的這家打印店，名叫“榮大快印”。它不僅“?！保€十分低調(diào)：各方報道鋪天蓋地，卻都是搜羅資料整理而成，沒有一篇采訪過其老板或主要高管。據(jù)說，榮大快印的創(chuàng)始人和大股東周正榮很少接受媒體采訪。三好同學見過的唯一一篇對他的采訪，來自一家圈內(nèi)媒體，時間是2006年，內(nèi)容則是對某知名數(shù)碼印刷設(shè)備供應商售后服務(wù)體系的投訴和吐槽。

“榮大快印”之所以被冠以“最?！?，是因為它幾乎壟斷了高毛利的上市企業(yè)申報材料打印業(yè)務(wù)，市場占有率在90%以上。根據(jù)有關(guān)報道，每家沖刺上市的企業(yè)大致要花10萬-20萬元，在榮大快印打印申報材料。而榮大快印位于北京西直門金燦酒店的總店，則被譽為“券商之家”。上市申報材料再多，也不過一兩千頁，按正常的快印價格，一套也就是一筆千八百塊的小生意。即使多打幾套，報價也很難過萬。榮大快印為什么能卻賣到十幾二十萬？這里面，除了諸多報道都提到的提供住宿、餐飲、洗浴、會議室等增值服務(wù)，榮大快印最牛的地方據(jù)說是：對申報材料的格式要求、版式規(guī)范極為熟悉，能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶文件中存在的錯誤和規(guī)范性問題，從而避免因申報材料不規(guī)范導致的返工和時間浪費。對時間就是成本和金錢的上市項目來說，這自然是比住宿、餐飲、洗浴、會議室含金量高得多的增值項目。做不到這一點，恐怕天天請券商吃龍蝦，也不一定能把千八百塊的小生意，變成十幾二十萬元的大買賣。當然了，榮大快印也許還有更過硬的核心競爭力，只是不為外人所知罷了。

問題是：每年申報上市的企業(yè)往多了說也很少超過500家，即使每家都在榮大快印花上20萬，其營收上限也就在1個億左右，怎么算都很難達到上市的標準。三好同學扒了一下，作為擬上市主體的北京榮大科技股份有限公司圍繞上市服務(wù)，業(yè)務(wù)布局還是很大的。稍顯奇怪的是，其官網(wǎng)突出介紹了數(shù)據(jù)挖掘、信批服務(wù)、研究咨詢等多個項目，卻唯獨沒有提及其廣為人知的快印業(yè)務(wù)。無論如何，榮大從快印起步，抓住上市申報材料這一獨特而又不差錢的細分市場，把自己也發(fā)展成了一家具備上市可能的企業(yè)，還是很令人敬佩的。“最?！贝蛴〉昃驼f到這里。接下來，要聊的還是一個跟快印和數(shù)碼印刷有關(guān)的話題——

數(shù)碼印刷進入重資產(chǎn)時代

還是前幾天，看到一則消息說：美國主做照片書及其他影像產(chǎn)品的印刷電商巨頭Shutterfly，計劃投資60多臺惠普indigo數(shù)碼印刷機。這些機器包括惠普indigo 12000及2020年5月發(fā)布的惠普indigo 100k，計劃在未來18個月內(nèi)安裝。60多臺機器是什么概念？按照每臺價值人民幣1000萬元計算，就是6個多億的投入，合美元也有小1個億。即使考慮到是大客戶、大訂單，打個折、給個友情價，也是一筆不小的投資。加上在德魯巴2016上宣布采購的25臺機器，假如這兩筆訂單能全部落地，Shutterfly擁有的惠普indigo就至少有80多臺。以前，三好同學總覺得：相對于傳統(tǒng)印刷，數(shù)碼印刷大多傾向于輕產(chǎn)品、輕資產(chǎn)。所謂“輕產(chǎn)品”，指的是數(shù)碼印刷的產(chǎn)品一般都側(cè)重在個性化、小批量，與傳統(tǒng)印刷的大訂單、大批量沒法比；“輕資產(chǎn)”指的則是，數(shù)碼印刷設(shè)備相對便宜，搞數(shù)碼印刷的老板花在機器上的錢，一般比搞傳統(tǒng)印刷的老板要少不少。現(xiàn)在想想，這事兒還真就不一定。近年來，隨著數(shù)碼印刷設(shè)備的幅面越來越大、速度越來越快、質(zhì)量越來越好，其報價也是水漲船高，一臺高端點兒的數(shù)碼印刷機賣個1000多萬很平常，再加上配套的后道設(shè)備，就需要一千幾百萬，足夠買兩臺四色膠印機了。

按照這個思路往下理，三好同學發(fā)現(xiàn)：目前，國內(nèi)雖然還沒有像Shutterfly這樣一出手就是60多臺機器的超級土豪，但數(shù)碼印刷的重資產(chǎn)趨勢似乎也是越來越清晰。這其中，最典型的自然要首推虎彩。自2011年決定轉(zhuǎn)型以來，虎彩在數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)方面的投入已經(jīng)達到5億多元。其中，絕大部分被用在了數(shù)碼印刷機及配套設(shè)備等重資產(chǎn)上。這樣的投入，用來配備一家大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)，也是綽綽有余、十分寬裕。作為國內(nèi)最大的數(shù)碼印刷企業(yè)之一，天意有福截止2020年6月底，機器設(shè)備類固定資產(chǎn)的賬面原值也達到2.32億元。其中，除了少量膠印機及配套印前、印后設(shè)備，數(shù)碼印刷機及配套設(shè)備應該占了大頭。10月下旬，三好同學還去廊坊新天下學習了一下。作為北方地區(qū)最大的數(shù)碼印刷企業(yè)之一，新天下?lián)碛?臺B2幅面的數(shù)碼印刷機和1臺剛剛引進的彩色高速噴墨印刷機，僅這5臺設(shè)備的價值就高達數(shù)千萬元，再加上前端服務(wù)器和后端加工設(shè)備，在機器設(shè)備方面的資產(chǎn)投入，不遜于很多規(guī)模以上傳統(tǒng)印刷企業(yè)。由此看來，三好同學的“老思想”的確需要與時俱進、好好改改了。經(jīng)過這些年的發(fā)展，數(shù)碼印刷早已發(fā)生了不容忽視的巨大變化。當初以小投入、輕資產(chǎn)為特征的數(shù)碼印刷，正在加速向大投入、重資產(chǎn)的傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)經(jīng)營模式靠攏。

重資產(chǎn)背后必須跟上經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變

當然了，由于數(shù)碼印刷設(shè)備的多樣性，在部分高端機型趨向大投入、重資產(chǎn)模式的同時，還有很多小投入、輕資產(chǎn)的設(shè)備，繼續(xù)在為各位老板一張一張地印紙、一張一張地賺錢。從根本上來說，向大投入、重資產(chǎn)模式的靠攏，本身就是數(shù)碼印刷設(shè)備不斷升級的目標和結(jié)果。目前，市場上不少數(shù)碼印刷機型，都脫胎于辦公打印設(shè)備。辦公型設(shè)備和生產(chǎn)型設(shè)備的主要區(qū)別就在于：速度、質(zhì)量、幅面、成本以及持續(xù)性生產(chǎn)的穩(wěn)定性和耐用性。數(shù)碼印刷設(shè)備這些年來的發(fā)展與進步，基本上就是圍繞著上述幾個方面展開的。而在這些方面的改進，必然伴隨著設(shè)備的大型化、重型化與投資成本的走高。有圈內(nèi)老板曾經(jīng)表示，十幾年前買一臺彩色數(shù)碼印刷機，可能就一兩噸重；現(xiàn)在買一臺B2幅面的數(shù)碼機或彩色高速噴墨數(shù)碼印刷機，大概有幾十噸，與膠印機越來越接近。

重量的提升，只是數(shù)碼印刷機重型化的表象。在表象背后，更重要的是：隨著數(shù)碼印刷機速度越來越快、幅面越來越大、產(chǎn)能越來越高，數(shù)碼印刷企業(yè)的經(jīng)營模式必須隨之進行變革。最早一批入圈的老板都知道，數(shù)碼印刷講究的是“小、快、靈”，做的主要是市場上的小單、散單或者是具有個性化、定制化元素的訂單。那時候，數(shù)碼印刷與快印之間的界限很模糊，實際上大部分數(shù)碼印刷機都是安裝在快印店里。問題是：當數(shù)碼印刷機已經(jīng)大到難以在門店里容身，其日益龐大的產(chǎn)能單靠一家或幾家門店的業(yè)務(wù)量已經(jīng)難以填滿時，經(jīng)營模式變革的需求便產(chǎn)生了。近年來開始出現(xiàn)，并日益受到圈內(nèi)老板關(guān)注的數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心、數(shù)碼印刷工廠，很大程度上便是數(shù)碼印刷設(shè)備不斷變“重”帶來的一個結(jié)果。

從門店到工廠，看似只是生產(chǎn)地點的變化，在經(jīng)營模式上其實存在根本性的不同。比如，大多數(shù)快印門店面對的基本上是直客，且多以“坐商”的模式為主，簡單的活、著急的活自己做，復雜點的活、不著急的活外發(fā)生產(chǎn)。很少有快印門店有自己的營銷體系，三五公里的業(yè)務(wù)半徑?jīng)Q定了大多數(shù)門店的規(guī)模上限。到了數(shù)碼印刷工廠，就大不一樣了。對大吞吐量的重型設(shè)備而言，沒有一個穩(wěn)定、高效的營銷體系做支撐是難以想象的。不管是自建、合作，還是兼而有之，營銷體系都是必不可少的。因為重型化的數(shù)碼印刷工廠，基本上都遠離市區(qū)，置身工業(yè)園，快印門店坐等直客上門的模式很難行得通。因此，現(xiàn)有的數(shù)碼印刷工廠在自行開發(fā)維護部分大客戶的同時，往往與很多中間商合作。比如，與快印店或“跑單幫”的個人合作，成為其加工服務(wù)商。此外，近些年淘寶電商、社群營銷、直播帶貨等新玩法層出不窮，有些數(shù)碼印刷工廠通過這些新興渠道也能拿到不少訂單。總而言之，數(shù)碼印刷的重型化、重資產(chǎn)趨勢，要求其背后的經(jīng)營模式必須隨之發(fā)生改變和進化。

數(shù)碼印刷和膠印的競爭線越來越近

有心的老板或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：裝備了大型設(shè)備、重資產(chǎn)化的數(shù)碼印刷工廠，在經(jīng)營模式上與傳統(tǒng)印刷企業(yè)，尤其是以商業(yè)印刷為主的合版印刷廠越來越像，越來越接近。仔細想想，其實也沒啥好奇怪的：當數(shù)碼印刷主要應用在快印店里，它支撐起的的確是一種與傳統(tǒng)印刷不同的商業(yè)模式，兩者之間與其說有競爭，不如說是互補與合作。然而，當數(shù)碼印刷機大到只有裝到工廠里才能發(fā)揮作用時，工業(yè)化生產(chǎn)的批量邏輯和規(guī)模效應，便會對它發(fā)生作用。這時候的數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷在底層商業(yè)邏輯上，便沒有了根本性區(qū)別。

簡單回想一下這些年數(shù)碼印刷和膠印的發(fā)展路徑，會覺得很有意思：一方面是數(shù)碼印刷的訂單越做越長，另一方面卻是膠印的訂單越做越短。在數(shù)碼印刷努力將有成本競爭力的印量范圍，拓展至一兩千份的同時，膠印卻通過合版印刷的方式，將起印量壓低到了三五百份。對數(shù)碼印刷來說，印量范圍的向上拓展，主要取決于其不斷壓低的印張成本；對膠印來說，起印量的大幅向下，同樣是因為合版方式攤薄了原本相對高昂的開機成本。也就是說，這些年數(shù)碼印刷和膠印在相互侵入原本屬于對方的地盤。但目前看來，膠印在過往的競爭中似乎占據(jù)了更大的優(yōu)勢。

在數(shù)碼印刷設(shè)備不斷趨向重型化、重資產(chǎn)，速度越來越快、質(zhì)量越來越好、產(chǎn)能越來越大的情況下，是什么阻礙了其在與膠印的市場競爭中，獲得更大范圍的應用？從根本上來說，只有一個最重要的原因，那就是：成本。不管是由于銷售模式，還是技術(shù)成熟度、普及度，亦或是生產(chǎn)制造方面的原因，近些年數(shù)碼印刷的印張成本雖然在快速下降，但與膠印比起來還是處于相對較高的水平。這就迫使搞數(shù)碼印刷的老板，基本上只能在小批量、個性化的優(yōu)勢業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，也就是膠印無法或不愿涉足的領(lǐng)域，尋求發(fā)展空間。要打破這一局面，最主要的路徑只能是：數(shù)碼印刷印張成本和綜合成本的繼續(xù)、大幅下降。自2018年以來，隨著國產(chǎn)高速噴墨印刷設(shè)備的崛起，數(shù)碼印刷在黑白印刷方面的成本已經(jīng)出現(xiàn)了顛覆性的降低，從而大大拓展了其應用空間，在很大程度上對黑白小膠印機構(gòu)成了真正的威脅。進入2020年，彩色高速噴墨印刷設(shè)備又有升溫之勢。相對于其他類型的數(shù)碼印刷機，彩色高速噴墨印張成本降低的幅度同樣十分顯著，這無疑將使其在印刷市場的爭奪中，獲得更大的優(yōu)勢。雖然其印刷質(zhì)量相對于膠印或其他類型的數(shù)碼印刷機，還有一定差距。

在三好同學看來，隨著數(shù)碼印刷設(shè)備變得越來越大、越來越重，效率與產(chǎn)能越來越高，能夠阻礙其走向普及的主要因素，基本上就只剩下了一個“成本”。哪家廠商能率先在這兩個字上取得突破，就很有可能會在未來的市場中占據(jù)主動。不管是與膠印，還是其他數(shù)碼印刷同行比拼。那種給客戶提供一種成本高昂的新技術(shù)，然而鼓勵其去尋找和開發(fā)能夠匹配的新業(yè)務(wù)的銷售模式，正在逼近市場的“天花板”。就說到這里。最后，還是祝各位老板好運吧。