2018年末，各行業(yè)專家與資深從業(yè)者都做出了這樣一個(gè)并不樂觀的預(yù)測：2019年將是各行業(yè)慌張、焦慮的一年。經(jīng)過前幾年投資市場的瘋狂與沖動(dòng)，資本市場的退縮、冷卻，給各行業(yè)帶來了“恐慌”，從事數(shù)字印刷行業(yè)的企業(yè)與供應(yīng)廠商，都有一個(gè)很明顯的感受：客戶群體正在縮小。同行間的交流也大多圍繞如何維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的話題，拓展新業(yè)務(wù)的勁頭沒有往年積極。

一、大幅面打印市場現(xiàn)狀

談及2018年大幅面打印市場的情況，不論是設(shè)備廠商還是企業(yè)，都有著同樣的感受：生意越來越不好做，客戶需求越來越多元化，產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。 從整個(gè)行業(yè)普遍焦慮的狀態(tài)中冷靜下來，我認(rèn)為當(dāng)前大幅面打印市場主要呈現(xiàn)以下4個(gè)特征：

• 入行門檻降低：大幅面打印設(shè)備購入價(jià)格不斷降低，軟硬件功能的易用性持續(xù)提升，這些技術(shù)的進(jìn)步使入行門檻進(jìn)一步降低，加劇了行業(yè)競爭。

• 信息獲取渠道變多互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得產(chǎn)品信息獲取途徑更多樣，市場價(jià)格更加透明。比如在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)上輸入“車貼”一詞，便可以輕松地獲取大量服務(wù)商資源信息。

• 產(chǎn)品同質(zhì)化：多年來，大幅面打印產(chǎn)品主要應(yīng)用的材料包括相紙、燈箱、PP材質(zhì)、合成布類等，材料種類沒有增加；產(chǎn)品呈現(xiàn)方式?jīng)]有明顯變化，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重。

• 客戶標(biāo)準(zhǔn)提高：客戶不再滿足單一的產(chǎn)品形式，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也更高，他們可以輕易地收集到更多的樣品進(jìn)行對比，對產(chǎn)品的差異化與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高。在數(shù)字印刷行業(yè)中，應(yīng)用大幅面打印設(shè)備最多的企業(yè)應(yīng)屬噴繪企業(yè)，近年來，噴繪企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨客戶對比產(chǎn)品、對比價(jià)格、對比服務(wù)的考驗(yàn)。

比如北京某大型噴繪企業(yè)的戶外PP合成紙打印及覆膜的價(jià)格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客戶對畫面品質(zhì)的要求并沒有因價(jià)格的大幅下降而降低，反而對畫面品質(zhì)的要求更高了。這類常規(guī)產(chǎn)品的競爭已經(jīng)到了十分殘酷的地步，顯然噴繪企業(yè)僅以降低生產(chǎn)成本的方式，已經(jīng)無法走出“困局”。

【噴繪企業(yè)如何能更好地開拓新業(yè)務(wù)，或者保證客戶不流失？】

筆者認(rèn)為經(jīng)營者應(yīng)依靠現(xiàn)有打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新應(yīng)用；利用現(xiàn)有前后端服務(wù)體系的整合，提供更加靈活高效的終端產(chǎn)品，大幅面打印設(shè)備及耗材生產(chǎn)商也需要不斷配合，組合更多的前后端資源，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，為用戶提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案。

二、大幅面打印技術(shù)與產(chǎn)品應(yīng)用的升級探索

1.軟硬件技術(shù)升級

市場需求推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，大幅面打印技術(shù)持續(xù)更迭。如今，大幅面打印設(shè)備更加符合國內(nèi)數(shù)字印刷行業(yè)對打印低成本、高效率、穩(wěn)定性，以及高色彩精度的要求，圖像打印質(zhì)量、穩(wěn)定性大幅提升。近年來，國產(chǎn)品牌設(shè)備制造商崛起，雖然打印頭技術(shù)還需依賴國外廠商，但在設(shè)備品質(zhì)及輸出畫質(zhì)方面進(jìn)步迅速。

國內(nèi)數(shù)字印刷行業(yè)中，打印操作人員技能水平參差不齊，讓所有操作人員都參與到專業(yè)色彩管理或設(shè)備應(yīng)用培訓(xùn)也不現(xiàn)實(shí)，所以對軟件的“傻瓜式”應(yīng)用需求非常高。此類需求推動(dòng)了軟件技術(shù)的發(fā)展，操作流程不斷簡化，功能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，進(jìn)而提高噴繪企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低廢品率與人工成本。

有了軟硬件的支撐，市場上的大幅面打印設(shè)備實(shí)現(xiàn)了更多解決方案，比如愛普生大幅面打印設(shè)備支持多層打印技術(shù)，為透明材質(zhì)的應(yīng)用提供了更好的解決方案；惠普推出的介質(zhì)中心，為用戶解決了設(shè)備應(yīng)用及色彩方面的問題等。

2.噴繪企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用升級

伴隨著大幅面打印技術(shù)的發(fā)展，噴繪企業(yè)不斷嘗試新工藝，滿足終端客戶的多元需求。大幅面打印技術(shù)為企業(yè)帶來的不僅是創(chuàng)新產(chǎn)品，也可能是一種新的經(jīng)營模式，通過打造更多的創(chuàng)意產(chǎn)品，開拓新業(yè)務(wù)。

幅面打印介質(zhì)類型中PU皮革炙手可熱，大幅面打印技術(shù)可實(shí)現(xiàn)在多種皮革類型上打印，通過對噴射墨滴大小、噴墨層級微羽化算法等技術(shù)模塊的升級，使PU皮革上的打印圖像精度更高、色彩更飽和。2018年上海國際影像展推出的定制個(gè)性化PU皮革封面相冊方案，如今已經(jīng)成為大部分影像后期工廠的常規(guī)產(chǎn)品。

大幅面打印技術(shù)的進(jìn)步，可實(shí)現(xiàn)小批量產(chǎn)品定制。比如一款定制的PU皮革錢包（如圖所示），如需要制作，最佳性價(jià)比的起訂量需要達(dá)到500個(gè)以上，而通過大幅面打印解決方案，在不增加企業(yè)成本的前提下，使用現(xiàn)有產(chǎn)品模板和工藝，起訂量可降低為20個(gè)，甚至更少，真正實(shí)現(xiàn)小批量定制。

如今，大幅面打印技術(shù)在戶外廣告、展覽展示、文創(chuàng)、裝飾裝潢等多領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，比如利用壁紙、皮革、織物、紗、絲、靜電貼等打印畫面，完成個(gè)性家居樣板間；利用紡織品、背膠膜、油畫布等材質(zhì)打印文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

2018年已經(jīng)過去，雖然大幅面打印市場面臨諸多挑戰(zhàn)，但我們還是欣喜地看到，噴繪企業(yè)、設(shè)備制造商，以及材料供應(yīng)商正在不斷探索升級之道，以期呈現(xiàn)更多創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用。2019年的春天已來，期待大幅面打印市場百花齊放！

摘抄轉(zhuǎn)自：數(shù)字印刷 作者?丨劉長冬